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SUMMARY:Negociação em Compras - Metodologia Harvard de Negociação
DESCRIPTION:Negociação em Compras\nMetodologia Harvard de Negociação \nClique Aqui – Faça já sua inscrição e garanta sua vaga em nosso curso \nMais informações e inscrições: \nTelefone/Whats (019) 3255-0806 ou \njunior@juniornet.com.br \n  \n\nCompras no Brasil\, respondem por mais de 50% dos esforços das Organizações. Considerado este dado e o fato de a gestão de custos ser uma das questões mais delicadas das empresas\, a busca de menores dispêndios em processos compras e demais interações do sistema de suprimentos constitui uma componente estratégica da mais alta relevância.\nEm um cenário cada vez mais acirrado\, as empresas buscam soluções criativas para manter presença no mercado\, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder a estes desafios\, utilizam-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas\, visando à apuração de seus processos e\, consequentemente\, à redução de seus custos. Nesse pensamento\, o processo de compras por via da negociação é uma das fontes de maior e mais imediato retorno.\nO programa foi desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados. Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias.\nO resultado será melhorar o posicionamento\, transformando confrontos em cooperação\, chegando ao sim em um processo “Ganha x Ganha”.\nApresentaremos ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por muitos negociadores.\n\nObjetivo: \n\nTransmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata\, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços.\nAumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos\, pela compreensão de seus focos de visão.\nEntender e dominar o processo da venda para transformá-lo em um ideal processo de compra.\n\nDestinado a: \n\nCompradores\, vendedores\, profissionais em geral que participem de forma direta ou indireta do processo de aquisição e abastecimento de materiais e serviços\, ou pessoas que queiram adquirir conhecimento nesta fundamental área de todas as organizações.\n\n  \nO que será aprendido: \n\nO que é Negociação;\nDefinir o foco da compra;\nAvaliar os interesses em jogo\, estabelecendo as metas a serem atingidas;\nLevantar possibilidades e alternativas;\nA decisão da compra;\nA negociação:\n\n> Comportamento durante uma negociação; \n> A comunicação – tipos e formas; \n> Fatores positivos e negativos de uma negociação; \n\nÉtica na negociação em compras;\nAdequar o comportamento caso a caso.\n\nPrograma: \n\nDesenvolvimento de Compras e Suprimentos;\nReconhecimento mais amplo da Contribuição de Compras e Suprimentos;\nObjetivos de Compras;\nO Comprador como “Procurament”;\nO impacto de Compras sobre o Retorno dos Ativos (ROI);\nMatemática aplicada a Compras: Descontos\, Juros Simples e Compostos;\nNegociação em Compras;\nO Processo de Negociação;\nElementos mais importantes da Negociação;\nA Neolinguística a serviço da Negociação;\nTécnicas de Negociação Corpo a Corpo – Linguagem Corporal;\nO Perfil dos Grandes Negociadores;\nAs armadilhas nas Negociações;\nComo extrair a gordura nos preços.\n\nObs: Trazer calculadora \nMetodologia: \n\nAbordagem baseada em conceitos da andragogia (ensino para adultos)\, onde se estabelece uma visão do treinando como um pensador e se leva em consideração à bagagem que cada um traz para o treinamento.\nExposição dialogada\, com projeções multimídia\, exercícios e aplicação de recursos didáticos que promovem a pesquisa e troca de experiências e ideias na sala de treinamento.\n\nData/Local: \n\nCAMPINAS – SP\n17/08/2023 – 5ºf – das 9h às 17h\nHotel Vitória New Port\nRua Santos Dumont\, 291 – Cambuí\n\nInvestimento: \n\nR$ 1.980\,00 (individual)\nIncluso: Material de apoio/didático\, almoço\, coffee breack\, estacionamento e certificado
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