Negociação em Compras

Metodologia Harvard de Negociação

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Compras no Brasil, respondem por mais de 50% dos esforços das Organizações. Considerado este dado e o fato de a gestão de custos ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos compras e demais interações do sistema de suprimentos constitui uma componente estratégica da mais alta relevância.

Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções criativas para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder a estes desafios, utilizam-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas, visando à apuração de seus processos e, consequentemente, à redução de seus custos. Nesse pensamento, o processo de compras por via da negociação é uma das fontes de maior e mais imediato retorno.

O programa foi desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados. Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias.

O resultado será melhorar o posicionamento, transformando confrontos em cooperação, chegando ao sim em um processo  “Ganha x Ganha”.

Apresentaremos ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por muitos negociadores.

 

Objetivo:

– Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços.

– Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão.

– Entender e dominar o processo da venda para transformá-lo em um ideal processo de compra.

 

Destinado a:

Compradores, vendedores, profissionais em geral que participem de forma direta ou indireta do processo de aquisição e abastecimento de materiais e serviços, ou pessoas que queiram adquirir conhecimento nesta fundamental área de todas as organizações.

 

O que será aprendido:

• O que é Negociação;
• Definir o foco da compra;
• Avaliar os interesses em jogo, estabelecendo as metas a serem atingidas;
• Levantar possibilidades e alternativas;
• A decisão da compra;
• A negociação:

> Comportamento durante uma negociação;

> A comunicação – tipos e formas;

> Fatores positivos e negativos de uma negociação;

• Ética na negociação em compras;
• Adequar o comportamento caso a caso.

 

Programa:                                                  

•  *Desenvolvimento de Compras e Suprimentos;
• *Reconhecimento mais amplo da Contribuição de Compras e Suprimentos;
• *Objetivos de Compras;
• *O Comprador como “Procurament”;
• *O impacto de Compras sobre o Retorno dos Ativos (ROI);
• *Matemática aplicada a Compras: Descontos, Juros Simples e Compostos;
• *Negociação em Compras;
• *O Processo de Negociação;
• *Elementos mais importantes da Negociação;
• *A Neurolinguística a serviço da Negociação;
• *Técnicas de Negociação Corpo a Corpo – Linguagem Corporal;
• *O Perfil dos Grandes Negociadores;
• *As armadilhas nas Negociações;
• *Como extrair a gordura nos preços.

 

Obs: Trazer calculadora

 

Metodologia:

-Abordagem baseada em conceitos da andragogia (ensino para adultos), onde se estabelece uma visão do treinando como um pensador e se leva em consideração à bagagem que cada um traz para o treinamento.

-Exposição dialogada, com projeções multimídia, exercícios e aplicação de recursos didáticos que promovem a pesquisa e troca de experiências e ideias na sala de treinamento.

 

 

Data/Local:

CAMPINAS – SP

16/08/2019 – 6ºf – das 9h às 17h30

Hotel Vitória New Port

Rua Santos Dumont, 291 – Cambuí

 

Investimento:

Individual: R$ 980,00

Incluso: Material de apoio/didático, almoço, coffee breack, estacionamento e certificado.

 

Facilitador: Adm. Adilson Bassan

-Administrador de Empresas graduado pela PUC -Campinas, com MBA em Gestão de Negócios pelo INPG,- Instituto Nacional de Pós Graduação; Especialização em Gestão Estratégica de Negócios pelo INPG, Mestre em Sustentabilidade pela PUC, Especialização em Contabilidade, Auditoria e Controladoria pela PUC-Campinas.

-Consultor multidisciplinar associado a JR Consultoria Empresarial, com anos de experiência na área de Controladoria, Comercial e Logística em empresa de médio e grande porte. Atuação em implementação de Projetos, foco contábil, fiscal, retenção de impostos, faturamento, financeiro, tributário, custos, Compras, vendas, atendimento, marketing e auditoria.

-Consultor, Diretor da AARC – Associação dos Administradores da Região de Campinas, Palestrante e Professor na Faculdade e Pós Graduação do INPG (Instituto Nacional de Pós Graduação), da PUC – Pontifícia Universidade Católica de Campinas e no Ensino Anhanguera – nas disciplinas Gestão de Projetos, Tópicos Avançados em Administração, Administração Financeira e Orçamentária, Gerenciamento de Marketing de Relacionamento, Gestão da Qualidade Total, Planejamento Financeiro e Tributário.

-Profissional Multidisciplinar com atuação executiva em empresas multinacionais de grande porte como NIVEA, Balluff e CELLCOM Brasil, na gerencia de Controladoria e Financeira, com foco na área de custos, financeira e fiscal. Auditor de processo internos na integração de departamentos e seu controle

-Como instrutor de treinamento associado, vem contribuindo para o desenvolvimento de empresas nacionais e multinacionais, de todos os portes e seguimentos, em todo o Brasil.