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20/08 – Negociação em Compras – Metodologia Harvard de Negociação

20 20+00:00 agosto 20+00:00 2021 @ 09:00 - 17:30

“Negociação em Compras”

Metodologia Harvard de Negociação

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Mais informações e inscrições pelos telefones:

Telefone/Whats: (019) 3255-0806 

junior@juniornet.com.br

 

  • Compras no Brasil, respondem por mais de 50% dos esforços das Organizações. Considerado este dado e o fato de a gestão de custos ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos compras e demais interações do sistema de suprimentos constitui uma componente estratégica da mais alta relevância.
  • Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções criativas para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder a estes desafios, utilizam-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas, visando à apuração de seus processos e, consequentemente, à redução de seus custos. Nesse pensamento, o processo de compras por via da negociação é uma das fontes de maior e mais imediato retorno. O programa foi desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados.
  • Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias. O resultado será melhorar o posicionamento, transformando confrontos em cooperação, chegando ao sim em um processo Ganha x Ganha. Apresentaremos ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por muitos negociadores.

OBJETIVO:

  • Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços.
  •  Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão.
  •  Entender e dominar o processo da venda para transformá-lo em um ideal processo de compra.

PROGRAMA:

  • Desenvolvimento de Compras e Suprimentos;
  •  Reconhecimento mais amplo da Contribuição de Compras e Suprimentos;
  •  Objetivos de Compras;
  •  O Comprador como Procurament;
  •  O impacto de Compras sobre o Retorno dos Ativos (ROI);
  •  Matemática aplicada a Compras: Descontos, Juros Simples e Compostos;
  •  Negociação em Compras;
  •  O Processo de Negociação;
  •  Elementos mais importantes da Negociação;
  •  A Neurolinguística a serviço da Negociação;
  •  Técnicas de Negociação Corpo a Corpo Linguagem Corporal;
  •  O Perfil dos Grandes Negociadores;
  •  As armadilhas nas Negociações;
  •  Como extrair a gordura nos preços.

PUBLICO ALVO:

  • Compradores, vendedores, profissionais em geral que participem de forma direta ou indireta do processo de aquisição e abastecimento de materiais e serviços, ou pessoas que queiram adquirir conhecimento nesta fundamental área de todas as organizações

METODOLOGIA:

  • Abordagem baseada em conceitos da andragogia (ensino para adultos), onde se estabelece uma visão do treinando como um pensador e se leva em consideração à bagagem que cada um traz para o treinamento.
  • Exposição dialogada, com projeções multimídia, exercícios e aplicação de recursos didáticos que promovem a pesquisa e troca de experiências e ideias em sala de aula.
  • No decorrer do treinamento o participante irá desenvolver estudo de caso e exercícios para o melhor aprendizado.

    Obs: * Deverá portar calculadora.

O QUE SERÁ APRENDIDO:

  • Definir o foco da compra;
  • Avaliar os interesses em jogo, estabelecendo as metas a serem atingidas;
  • Levantar possibilidades e alternativas;
  • A decisão da compra;
  • A negociação:

1 – Comportamento durante uma negociação;

2 – A comunicação;  tipos e formas;

3 – Fatores positivos e negativos de uma negociação;

  • Ética na negociação em compras;
  • Adequar o comportamento caso a caso.

DATA/LOCAL:

  • CAMPINAS – SP
  • 20/08/2021 – 6ª feira
  • Hotel Vitória New Port
  • Rua Santos Dumont, 291 – Cambuí

INVESTIMENTO:

  • R$ 1.100,00 (individual)
  • Incluso: Material de apoio/didático, almoço, coffe breack, certificado e estacionamento.

Detalhes

Data:
20 20+00:00 agosto 20+00:00 2021
Hora:
09:00 - 17:30
Categoria de Evento:

Organizador

JR Consultoria
Telefone:
19 32550806
E-mail:
karoline@jrcursos.com
Website:
www.jrcursos.com

Local

Hotel Vitória New Port
Rua Santos Dumont, 291
Campinas, São Paulo 13024-021 Brasil
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Telefone:
19 37548000
Website:
https://www.vitoriahoteis.com.br/