Negociação em Compras – Metodologia Harvard de Negociação

“Negociação em Compras”

Metodologia Harvard de Negociação

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• Compras no Brasil, respondem por mais de 50% dos esforços das Organizações. Considerado este dado e o fato de a gestão de custos ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos compras e demais interações do sistema de suprimentos constitui uma componente estratégica da mais alta relevância.
• Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções criativas para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder a estes desafios, utilizam-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas, visando à apuração de seus processos e, consequentemente, à redução de seus custos. Nesse pensamento, o processo de compras por via da negociação é uma das fontes de maior e mais imediato retorno. O programa foi desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados.
• Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias. O resultado será melhorar o posicionamento, transformando confrontos em cooperação, chegando ao sim em um processo Ganha x Ganha. Apresentaremos ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por muitos negociadores.

OBJETIVO:

• Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços.
•  Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão.
•  Entender e dominar o processo da venda para transformá-lo em um ideal processo de compra.

PROGRAMA:

• Desenvolvimento de Compras e Suprimentos;
•  Reconhecimento mais amplo da Contribuição de Compras e Suprimentos;
•  Objetivos de Compras;
•  O Comprador como Procurament;
•  O impacto de Compras sobre o Retorno dos Ativos (ROI);
•  Matemática aplicada a Compras: Descontos, Juros Simples e Compostos;
•  Negociação em Compras;
•  O Processo de Negociação;
•  Elementos mais importantes da Negociação;
•  A Neurolinguística a serviço da Negociação;
•  Técnicas de Negociação Corpo a Corpo Linguagem Corporal;
•  O Perfil dos Grandes Negociadores;
•  As armadilhas nas Negociações;
•  Como extrair a gordura nos preços.

PUBLICO ALVO:

• Compradores, vendedores, profissionais em geral que participem de forma direta ou indireta do processo de aquisição e abastecimento de materiais e serviços, ou pessoas que queiram adquirir conhecimento nesta fundamental área de todas as organizações

METODOLOGIA:

• Abordagem baseada em conceitos da andragogia (ensino para adultos), onde se estabelece uma visão do treinando como um pensador e se leva em consideração à bagagem que cada um traz para o treinamento.
• Exposição dialogada, com projeções multimídia, exercícios e aplicação de recursos didáticos que promovem a pesquisa e troca de experiências e ideias em sala de aula.
• No decorrer do treinamento o participante irá desenvolver estudo de caso e exercícios para o melhor aprendizado.Obs: * Deverá portar calculadora.

O QUE SERÁ APRENDIDO:

• Definir o foco da compra;
• Avaliar os interesses em jogo, estabelecendo as metas a serem atingidas;
• Levantar possibilidades e alternativas;
• A decisão da compra;
• A negociação:

1 – Comportamento durante uma negociação;

2 – A comunicação;  tipos e formas;

3 – Fatores positivos e negativos de uma negociação;

• Ética na negociação em compras;
• Adequar o comportamento caso a caso.

DATA/LOCAL:

• CAMPINAS – SP
• 28/08/2023 – 3ª feira
• Hotel Vitória New Port
• Rua Santos Dumont, 291 – Cambuí

INVESTIMENTO:

• R$ 1.980,00 (individual)
• Incluso: Material de apoio/didático, almoço, coffe breack, certificado e estacionamento.