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14/03 – Técnicas de Vendas e Negociação

março 14 @ 09:00 - 17:30

Técnicas de Vendas e Negociação

INSCRIÇÕES

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Maiores informações e inscrições pelos telefones:

(019) 3255-0806 ou (019) 3251-0791

DDG: 0800-176776 – junior@juniornet.com.br

 

OBJETIVO:

Municiar os participantes com instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-o a Negociar com maestria, estreitando laços, obtendo / melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos.

Otimizar os resultados em Vendas e Negociações através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente em técnicas comportamentais, deliberadamente colocadas em prática.

 

PROGRAMA:

  1. Negociação na Prática
  • Negociação : Arte ou Ciência ?
  • Princípios e Desdobramentos Práticos
  • Ética Negocial
  • Forças, Posturas e Limites
  • Fundamentos em Ação
  • Reflexões inerentes aplicáveis
  • Requisitos Essenciais e Comportamentais
  • O sentido de ter Êxito em uma Negociação

 

  1. Paradigmas, sua interferência e superação em uma Negociação.
  • Como enxergá-los
  • O Efeito Paradigma
  • A Paralisia de Paradigma
  • A Regra de Volta a Zero
  • Postura prática e uso positivo
  • Aplicação em suas atitudes e hábitos, otimizando o seu desempenho

 

  1. O Negociador Multidisciplinar
  • Balanceando a Autocrítica e a Auto-estima
  • Usando as Múltiplas Inteligências
  • Exercitando a Inteligência Interpessoal
  • Praticando a Ética Interpessoal
  • Desenvolvendo as Habilidades Vitais
  • Respeitando as Regras Práticas

 

  1. Comunicação: sua melhor ferramenta para Negociar
  • Oralidade e formalidade: qual a mais eficaz
  • Mensagens verbais, não verbais e paraverbais: lucre c/ seu uso
  • Elementos da comunicação
  • Fatores presentes na comunicação e como usá-los a seu favor
  • Variantes Intervenientes e sua superação
  • Tipos de Obstáculos e como enfrentá-los
  • Os Mandamentos da Comunicação eficaz

 

  1. Obtenha o “feedback” para reajustar interativamente o seu estilo
  • A Empatia conferindo tranquilidade ao Interlocutor
  • O Corpo Fala: o “feedback” instantâneo
  • Análise Transacional: revelando a mecânica das relações
  • Janela de Johari: o amadurecimento da relação negocial

 

  1. A Programação Neolinguística, assegurando o domínio da Negociação.
  • Origem e conceito
  • A classificação em PNL e sua aplicação em uma Negociação
  • A obtenção do “Rapport” garantindo o êxito negocial

 

  1. Entendendo as Necessidades das Pessoas e sua Interferência Negocial
  • A Motivação e seu quadro de valores subjetivos
  • Modelos Motivacionais / O Ciclo Motivacional
  • Influências Motivacionais na Negociação
  • Fatores Motivacionais Individuais – MOTIVOGRAMA
  • Detecção prática das Motivações fundamentadoras do Estilo Negocial
  • Conta Bancária Interpessoal c/ o Interlocutor

 

  1. Planejamento Entendendo as Necessidades das Pessoas e suas Interferência Negocial
  • Estudando o Interlocutor
  • Estabelecendo : Desafios, Estratégia, Tática e Prática

 

  1. Abordagem
  • O “Aproach” Dinâmico, passo-a-passo

 

  1. Levantamento de Necessidades
  • Prospectando a Informação
  • Ouvindo Ativamente
  • Ajudando o Interlocutor a transmitir o que pretende
  • É possível “criar” Necessidades ?
  • Identificando Necessidades Explícitas e Latentes

 

  1. Apresentação
  • Características x Vantagens x Benefícios de uma proposta
  • A ênfase dos Benefícios

 

  1. Compromisso
  • Quando obtê-lo / Como obtê-lo / Sua importância
  • Solicitando o Fechamento

 

  1. Persuasão e Fechamento
  • Identificando as Objeções e Rejeições
  • Convertendo as Rejeições
  • Superando as Objeções
  • Fechando Negócios

 

  1. “Empowerment”
  • Resignação Profissional = Fracasso
  • A Visão do Futuro : energia Potencial em Cinética
  • Origem e Fundamentos
  • Comprometimento x Envolvimento
  • O Alcance dos Resultados = SUCESSO

 

METODOLOGIA:

Interativa, envolvendo os participantes na discussão e entendimento preciso de cada tópico do conteúdo, suportada em exemplos práticos de aplicação.

 

DATA / LOCAL:

CAMPINAS – SP

14/03/2018 – 4ª feira – das 9h às 17h30

Hotel Vitória New Port

Rua Santos Dumont, 291 – Cambuí

 

INVESTIMENTO:

Individual: R$ 980,00

Incluso: Material de apoio/didático, almoço, coffee breack, estacionamento e certificado.

Detalhes

Data:
março 14
Hora:
09:00 - 17:30
Evento Categorias:
,

Organizador

JR Consultoria
Telefone:
19 32550806
E-mail:
karoline@jrcursos.com
Website:
www.jrcursos.com

Local

Hotel Vitória New Port
Rua Santos Dumont, 291
Campinas, São Paulo Brasil
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